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El círculo de la venta. Fase presentación

La presentación de servicios y precios del entrenador personal

Retomamos el círculo de la venta del entrenador personal tras mi pequeña reflexión acerca del simposio de preparación para el examen NSCA-CPT. En la última entrada, relacionada con el tema, nos quedamos en la cita con el candidato a ser cliente.

La tercera fase del procedimiento, es la presentación del entrenador personal ante el candidato. La presentación es el siguiente paso que debes de realizar cuando ya has conseguido citarte con el usuario un día y a una hora concreta (recomiendo la técnica del embudo). Una vez estás con la persona, es tu momento para ofrecer todos tus productos y servicios, para hacerle saber tus especialidades, para hacerle ver que realmente te necesita, para venderte y, el motivo de muchos casos de objeciones y rechazos, decir el precio. En el siguiente post abordaré cómo llevar a cabo una presentación del servicio con éxito para evitar el rechazo del usuario. Sigue leyendo