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Cita. Círculo de la venta entrenamiento personal

Conseguir citarte con un candidato para el entrenamiento personal. ¿Tarea difícil?

El lunes abordaba la primera fase del círculo de la venta para el entrenador personal que trataba sobre cómo y dónde buscar a tus posibles candidatos a ser clientes; una vez localizados, cómo iniciar una conversación con ellos (decirles lo que quieren oír) y algunas otras técnicas o consideraciones que aumentarán tus probabilidades de tener más candaditos para una sesión de entrenamiento personal.

Continúo hablando del círculo de la venta, adentrándome en la segunda fase: la cita. Conseguir citarte con el cliente no es fácil pero no es la fase más difícil o lo más repelente para el cliente. Os lo adelanto ya, como algunos imaginaréis, la fase que más problemática puede ocasionar en el proceso de la contratación de una sesión o sesiones de entrenamiento personal es la venta. Es a la hora de soltar la pasta.

En el siguiente post, hablaré de las maneras de conseguir una cita con el posible candidato a ser cliente. Una vez que hemos localizado ese candidato y hablamos con él, el siguiente paso es citarnos un día para hablar, presentarnos y cerrar la venta.  En esta fase el objetivo no es vender, es conseguir un momento para hablar con el usuario. Para ello os diré los mejores consejos para citarte sin rechazo y os enseñaré la técnica del embudo. Técnica infalible para canalizar y concretar el día, lugar, hora y momento de la cita en pocos segundos sin agobiar al usuario. Sigue leyendo