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El círculo de la venta. Fase presentación

La presentación de servicios y precios del entrenador personal

Retomamos el círculo de la venta del entrenador personal tras mi pequeña reflexión acerca del simposio de preparación para el examen NSCA-CPT. En la última entrada, relacionada con el tema, nos quedamos en la cita con el candidato a ser cliente.

La tercera fase del procedimiento, es la presentación del entrenador personal ante el candidato. La presentación es el siguiente paso que debes de realizar cuando ya has conseguido citarte con el usuario un día y a una hora concreta (recomiendo la técnica del embudo). Una vez estás con la persona, es tu momento para ofrecer todos tus productos y servicios, para hacerle saber tus especialidades, para hacerle ver que realmente te necesita, para venderte y, el motivo de muchos casos de objeciones y rechazos, decir el precio. En el siguiente post abordaré cómo llevar a cabo una presentación del servicio con éxito para evitar el rechazo del usuario. Sigue leyendo

El círculo de la venta entrenamiento personal

El círculo de la venta del entrenador personal

Aprovechando la bomba de contenidos relacionados con la gestión del entrenador personal que lanzó Francisco Carrasco un viernes tarde-noche como ya comenté en el postmodelos de entrenador personal”, voy a explotar al máximo esa información y en siguientes entradas os hablaré del círculo de la venta que tiene un entrenador personal. Puesto que este círculo está compuesto de cinco fases y cada una de ellas tiene para hablar bastante, en cada post me centraré en una sola fase. Comenzaré por la primera hasta la quinta, completando así el círculo de la venta.

En la presente publicación no voy a comenzar con él porque antes quiero compartir la visión global de qué es y qué es lo que voy a decir o hablar en posteriores entradas. Sigue leyendo