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Cita. Círculo de la venta entrenamiento personal

Conseguir citarte con un candidato para el entrenamiento personal. ¿Tarea difícil?

El lunes abordaba la primera fase del círculo de la venta para el entrenador personal que trataba sobre cómo y dónde buscar a tus posibles candidatos a ser clientes; una vez localizados, cómo iniciar una conversación con ellos (decirles lo que quieren oír) y algunas otras técnicas o consideraciones que aumentarán tus probabilidades de tener más candaditos para una sesión de entrenamiento personal.

Continúo hablando del círculo de la venta, adentrándome en la segunda fase: la cita. Conseguir citarte con el cliente no es fácil pero no es la fase más difícil o lo más repelente para el cliente. Os lo adelanto ya, como algunos imaginaréis, la fase que más problemática puede ocasionar en el proceso de la contratación de una sesión o sesiones de entrenamiento personal es la venta. Es a la hora de soltar la pasta.

En el siguiente post, hablaré de las maneras de conseguir una cita con el posible candidato a ser cliente. Una vez que hemos localizado ese candidato y hablamos con él, el siguiente paso es citarnos un día para hablar, presentarnos y cerrar la venta.  En esta fase el objetivo no es vender, es conseguir un momento para hablar con el usuario. Para ello os diré los mejores consejos para citarte sin rechazo y os enseñaré la técnica del embudo. Técnica infalible para canalizar y concretar el día, lugar, hora y momento de la cita en pocos segundos sin agobiar al usuario. Sigue leyendo

Candidatos. Círculo de la venta

Cómo tener éxito en la búsqueda de candidatos para el entrenamiento personal

Vamos allá con la primera fase del círculo de la venta del entrenador personal, los candidatos. En esta profesión, los que te van a permitir llegar a fin de mes son los clientes. Pero no todo el mundo se inicia como entrenador personal y ya tiene clientes. El primer objetivo fundamental de un entrenador personal es dar con los candidatos a ser clientes.

Voy a plantear la situación desde un entrenador personal franquiciado ya que este tiene a su disposición equipo, servicios y clientes bajo una marca o centro. El entrenador por cuenta propia quién parte desde cero montando su estudio, deberá hacer una fuerte inversión (marketing, publicidad y contactos) de la cual no soy el más indicado para hablar. Aunque seguro que algo de lo que vaya a decir se puede aprovechar para aplicarlo a la búsqueda de clientes. Sigue leyendo

El círculo de la venta entrenamiento personal

El círculo de la venta del entrenador personal

Aprovechando la bomba de contenidos relacionados con la gestión del entrenador personal que lanzó Francisco Carrasco un viernes tarde-noche como ya comenté en el postmodelos de entrenador personal”, voy a explotar al máximo esa información y en siguientes entradas os hablaré del círculo de la venta que tiene un entrenador personal. Puesto que este círculo está compuesto de cinco fases y cada una de ellas tiene para hablar bastante, en cada post me centraré en una sola fase. Comenzaré por la primera hasta la quinta, completando así el círculo de la venta.

En la presente publicación no voy a comenzar con él porque antes quiero compartir la visión global de qué es y qué es lo que voy a decir o hablar en posteriores entradas. Sigue leyendo