Archivo de la categoría: Gestión del entrenador personal

El círculo de la venta. Fase venta

¿Por qué al final no compran entrenamiento personal? Aborda las objeciones con éxito.

Hemos llegado a la fase más delicada del círculo de la venta del entrenador personal. Una fase muy importante que dependerá directamente del resultado de tu presentación de precios y servicios como del trato y consideración que hayas mostrado.

¿Qué pasa, si a pesar de tu currada presentación y amabilidad, el usuario no te compra sesiones? Es un golpe duro después haberle detectado como candidato, posteriormente haber conseguido citarte y finalmente haber tenido la oportunidad para presentar todos tus productos para que luego se quede la cosa en nada. ¿Cómo podemos cambiar un “no” por un “sí”? ¿Es posible? Yo digo que sí. Sigue leyendo

El círculo de la venta. Fase presentación

La presentación de servicios y precios del entrenador personal

Retomamos el círculo de la venta del entrenador personal tras mi pequeña reflexión acerca del simposio de preparación para el examen NSCA-CPT. En la última entrada, relacionada con el tema, nos quedamos en la cita con el candidato a ser cliente.

La tercera fase del procedimiento, es la presentación del entrenador personal ante el candidato. La presentación es el siguiente paso que debes de realizar cuando ya has conseguido citarte con el usuario un día y a una hora concreta (recomiendo la técnica del embudo). Una vez estás con la persona, es tu momento para ofrecer todos tus productos y servicios, para hacerle saber tus especialidades, para hacerle ver que realmente te necesita, para venderte y, el motivo de muchos casos de objeciones y rechazos, decir el precio. En el siguiente post abordaré cómo llevar a cabo una presentación del servicio con éxito para evitar el rechazo del usuario. Sigue leyendo

Preparar examen NSCA-CPT

Preparar el examen NSCA-CPT. La perspectiva del alumno.

El pasado fin de semana tuve la oportunidad de asistir al simposio de preparación para el examen de la NSCA-CPT impartido por el Dr. Iván Chulvi Medrano, del cual utilizamos sus trabajos de selección de ejercicios en el post sobre la sentadilla como selección de ejercicio adecuado. Hasta entonces no le conocía en persona y aun habiendo leído varios de sus trabajos y dejando el listón muy alto, la verdad es que para nada defraudó. Es un gran profesional, alucino la de cosas que le caben en la cabeza y hace muy amenas las clases (y eso que fue a la velocidad del rayo al ir muy justos para dar mucho contenido en tan poco tiempo).

En el siguiente post, voy a mostrar mi punto de vista sobre el examen de la NSCA, cómo se debería de preparar y cuáles serían mis consejos a la hora de examinarse tras haber estado 15 horas escuchando a una persona que sabe, en gran parte, las preguntas que han salido en cada convocatoria, las distintas formas de cómo se ha formulado  una misma pregunta, cuáles son las que más preguntan y los errores más comunes del alumno. Para quien no sepa qué es la NSCA y qué significa estar certificado por esta organización, la National Strength and Conditioning Association (NSCA) es una entidad reconocida a nivel mundial sobre acondicionamiento físico y entrenamiento de fuerza. Su certificación es necesaria para ejercer como entrenador personal en Estados Unidos y en algunos centros de España ya lo piden como uno de los requisitos. Sigue leyendo

Cita. Círculo de la venta entrenamiento personal

Conseguir citarte con un candidato para el entrenamiento personal. ¿Tarea difícil?

El lunes abordaba la primera fase del círculo de la venta para el entrenador personal que trataba sobre cómo y dónde buscar a tus posibles candidatos a ser clientes; una vez localizados, cómo iniciar una conversación con ellos (decirles lo que quieren oír) y algunas otras técnicas o consideraciones que aumentarán tus probabilidades de tener más candaditos para una sesión de entrenamiento personal.

Continúo hablando del círculo de la venta, adentrándome en la segunda fase: la cita. Conseguir citarte con el cliente no es fácil pero no es la fase más difícil o lo más repelente para el cliente. Os lo adelanto ya, como algunos imaginaréis, la fase que más problemática puede ocasionar en el proceso de la contratación de una sesión o sesiones de entrenamiento personal es la venta. Es a la hora de soltar la pasta.

En el siguiente post, hablaré de las maneras de conseguir una cita con el posible candidato a ser cliente. Una vez que hemos localizado ese candidato y hablamos con él, el siguiente paso es citarnos un día para hablar, presentarnos y cerrar la venta.  En esta fase el objetivo no es vender, es conseguir un momento para hablar con el usuario. Para ello os diré los mejores consejos para citarte sin rechazo y os enseñaré la técnica del embudo. Técnica infalible para canalizar y concretar el día, lugar, hora y momento de la cita en pocos segundos sin agobiar al usuario. Sigue leyendo

Candidatos. Círculo de la venta

Cómo tener éxito en la búsqueda de candidatos para el entrenamiento personal

Vamos allá con la primera fase del círculo de la venta del entrenador personal, los candidatos. En esta profesión, los que te van a permitir llegar a fin de mes son los clientes. Pero no todo el mundo se inicia como entrenador personal y ya tiene clientes. El primer objetivo fundamental de un entrenador personal es dar con los candidatos a ser clientes.

Voy a plantear la situación desde un entrenador personal franquiciado ya que este tiene a su disposición equipo, servicios y clientes bajo una marca o centro. El entrenador por cuenta propia quién parte desde cero montando su estudio, deberá hacer una fuerte inversión (marketing, publicidad y contactos) de la cual no soy el más indicado para hablar. Aunque seguro que algo de lo que vaya a decir se puede aprovechar para aplicarlo a la búsqueda de clientes. Sigue leyendo

El círculo de la venta entrenamiento personal

El círculo de la venta del entrenador personal

Aprovechando la bomba de contenidos relacionados con la gestión del entrenador personal que lanzó Francisco Carrasco un viernes tarde-noche como ya comenté en el postmodelos de entrenador personal”, voy a explotar al máximo esa información y en siguientes entradas os hablaré del círculo de la venta que tiene un entrenador personal. Puesto que este círculo está compuesto de cinco fases y cada una de ellas tiene para hablar bastante, en cada post me centraré en una sola fase. Comenzaré por la primera hasta la quinta, completando así el círculo de la venta.

En la presente publicación no voy a comenzar con él porque antes quiero compartir la visión global de qué es y qué es lo que voy a decir o hablar en posteriores entradas. Sigue leyendo

desventajas entrenador franquiciado

6 desventajas de ser entrenador personal franquiciado

En la anterior entrada enumeré 8 ventajas que tiene el ser entrenador personal franquiciado y hoy voy a mostrar, como ya dije que tenía este modelo, las desventajas de ser franquiciado.

Antes que comencéis a leerlas, me gustaría decir que algunas que otras yo no las veo como desventajas, simplemente no son ventajas. O sí, hasta podría ser alguna una ventaja según lo mires. Quiero saber que opinan los lectores sobre estas posibles o no desventajas. Sigue leyendo

ventajas entrenador franquiciado

8 ventajas de ser entrenador personal franquiciado

En el post del lunes hablé sobre los modelos de entrenadores personales que se dan en el mercado, y hoy me gustaría mostraros las ventajas que tiene el modelo de ser entrenador personal franquiciado. Esto no quiero decir que no tenga desventajas, por supuesto que las tiene pero me las reservo para otro post. Como ya dije, en mi opinión, el modelo franquiciado es el mejor tanto para el centro como para el entrenador. El centro se queda con los entrenadores que fidelizan clientes y el entrenador trabaja unido a una marca debiendo pagar un canon fijo.

Desde el punto de vista de ser entrenador personal ¿Quién tiene oportunidad de sobrevivir con este modelo? Solo podrán asumir el canon y ganar dinero aquellos entrenadores que tengan conocimiento y sepan tratar al cliente, ya que no es solo cuestión de “titulitis”. La formación te dará más oportunidad para ser el mejor, porque es obtener más papeletas para ello, pero esta profesión no es solo biomecánica, anatomía, fisiología sino también marketing y psicología. Al fin y al cabo, estar actualizado en saberes y en métodos y materiales de entrenamiento. Sigue leyendo

Modelos de Pt

Modelos de entrenadores personales. Gestión del PT.

El pasado viernes, día 18 de octubre, pude disfrutar de una clase sobre la gestión para entrenadores personales que fue impartida por Francisco Carrasco, gerente del Virgin Active de Alicante. El gimnasio, que está situado en el Parque Vistahermosa, es uno de los mejores de la ciudad en cuanto a equipamiento, espacio, personal, innovación y trato. Sobre Fran, un profesional en toda regla que hizo que se nos pasara volando una clase de 5 horas.

De todo lo que se habló, hoy me gustaría contaros los diferentes modelos de entrenador personal que puedes encontrarte en un centro deportivo. Sigue leyendo